Ejemplos de las 5 Fuerzas de Porter

Para cualquier empresa es importante ser rentable en su sector de negocios, por lo que cual hacen una evaluación de las 5 fuerzas de Porter, un conjunto de factores que ayudan a examinar el valor y rentabilidad a largo plazo, al tiempo que sienta las bases para preparar una estrategia que se adapte a las circunstancias específicas de cada mercado.

Este modelo, creado por uno de los mejores economistas de la historia, Michael Porter, establece a los factores más relevantes para el éxito comercial y valores de evaluación previa que ayudan a prever su potencial a largo plazo; permitiendo identificar las vulnerabilidades de la estrategia y cómo fortalecerlas.

Estas 5 fuerzas son: poder del comprador; poder de los proveedores; entrada de competidores potenciales; amenaza de productos sustitutos; y grado de rivalidad empresarial. Tomando en cuenta estos aspectos, algunas empresas han conseguido llegar a la cima del éxito y alcanzar su máximo potencial de rentabilidad dominando en sus sectores del mercado.

Contenido

5 Fuerzas de Porter de Netflix

Un sector comercial relativamente nuevo es el streaming. A pesar de ser un campo tan joven, ha crecido a un ritmo extremadamente acelerado llegando a sustituir a los DVD e incluso compitiendo con las salas de cine. Y la marca que va a la cabeza de este vanguardista mercado es Netflix. Es así como las fuerzas de Porter se ven reflejadas en este caso:

Poder de negociación de los compradores

La industria digital deja poco espacio a los clientes para influir sobre los precios del servicio de streaming ofrecido, por lo que se ven forzados a aceptar las cuotas impuestas por la empresa para disfrutar del servicio sin la posibilidad de regatear. Esto beneficia a Netflix, ya que le permite un mayor control de la valuación de su servicio.

Poder de negociación de los proveedores

Debido a alta variedad de proveedores (productores, distribuidores y cadenas televisivas), la empresa tiene un amplio mercado para escoger el contenido que va a adquirir y retransmitir. Al gozar de un enorme prestigio, es la opción preferida de muchos proveedores, llegando a hacerse con la licencia de películas y series de alta demanda.

Amenaza de competencia potencial

La inversión de los clientes en este sector de la industria del entretenimiento está en alza constantemente, por lo que es un mercado lucrativo. Si bien no es un sector accesible para cualquiera, algunas empresas grandes con presupuestos altos han creado sus propias plataformas de contenido por streaming, habiendo cada vez más competencia.

Amenaza de productos sustitutos

El contenido exclusivo que ofrecen las nuevas empresas de streaming y sus competitivos precios suponen una fuerza influyente en el comportamiento de este sector. La transmisión en vivo de eventos es otro servicio que afecta las ganancias de Netflix. La piratería digital es otro medio que supone grandes pérdidas económicas a las plataformas de streaming.

Rivalidad entre los principales competidores

Aunque en principio Netflix dominaba y ocupaba la mayoría del sector del entretenimiento digital, su presencia ha perdido fuerza debido al surgimiento de competidores que ofrecen servicios casi indistinguibles con diferentes rangos de precio. Por lo tanto, la empresa debe esforzarse cada día más por sobresalir encima de sus competidores.

Las 5 fuerzas de Porter Caso Starbucks

La cadena de cafeterías más grande y extendida del mundo es otro caso que responde favorablemente en las 5 fuerzas de Porter, haciéndose con la mayor concentración de mercado y siendo uno de los negocios más rentables y reconocidos del mundo dentro de su sector. ¿Cómo influye cada factor de las fuerzas de Porter en el caso de Starbucks?

Poder de negociación de los compradores

El público objetivo que persigue Starbucks es bastante amplio, y aunque sus precios son elevados dentro de su sector, ha logrado fidelizar a un importante porcentaje de clientes que siguen consumiendo los productos de esta marca sin protestar por los elevados precios, dejando a la empresa un amplio margen de poder de negociación.

Poder de negociación de los proveedores

Estructuralmente, existe una muy bien organizada red de proveedores que ofrecen un abastecimiento estable y de calidad de materia prima, es decir, granos de café de todo tipo. Starbucks tiene vínculos con proveedores regionales en cada país donde se establece, asegurando un poder de negociación alto y beneficioso para ambas partes.

Amenaza de competencia potencial

El sector de las cafeterías presenta una alta accesibilidad para los emprendedores, por lo que constantemente aparecen nuevos competidores en la industria. No obstante, Starbucks cuenta con dos ventajas inmensas, el reconocimiento de su marca y su expansión a nivel internacional, por lo que está por encima de todos los nuevos competidores.

Amenaza de productos sustitutos

Con la proliferación de cafeterías como un negocio accesible para cualquier emprendedor, hay muchas tiendas que ofrecen productos sustitutos al menú de Starbucks. Aunque se pueden encontrar productos similares y hasta de mayor calidad en otros establecimientos, Starbucks ofrece una amplia y creciente variedad de productos bajo el sello de su marca.

Rivalidad entre los principales competidores

A nivel internacional, su mayor competencia son las cadenas de comida rápida como McDonald’s y Dunkin Donuts. Regionalmente, compite contra otras cadenas populares dentro de su territorio. Ante tal competitividad, Starbucks ha tenido que adaptarse a las circunstancias de cada mercado y diferenciarse comercialmente para ganar clientes.

Las 5 Fuerzas de Porter Aplicado a Coca Cola

Cuando se habla de bebidas gaseosas es inevitable pensar en Coca-Cola, la empresa líder de este mercado. Durante más de cien años se ha ido estableciendo en todo el mundo hasta convertirse en una marca distinguida en cualquier parte del planeta. Al examinar las fuerzas de Porter en su caso, se pueden notar las claves de su éxito y rentabilidad.

Poder de negociación de los compradores

Al basarse en la comercialización de un producto apto para todo público, goza de gran aceptación entre sus consumidores a nivel global. Siendo un producto tan demandado, usa varios medios de distribución que confieren a los clientes distintos niveles de poder de negociación en función al tipo de establecimiento donde adquiere el producto.

Poder de negociación de los proveedores

La materia prima utilizada en la preparación de los productos es de suma importancia para el resultado final, es por ello que la empresa tiene altos estándares de exigencia que solo unos pocos proveedores son capaces de cumplir. Además de eso, Coca-Cola vigila ciertos factores en sus proveedores, como las medidas de seguridad y el impacto ambiental.

Amenaza de competencia potencial

Debido a una serie de factores de peso, el nivel de amenaza de entrada de nuevos competidores a este mercado es bastante baja. Debido a su historia, Coca-Cola goza de una imagen ampliamente reconocida y con muchos clientes fieles; además, invierte cantidades enormes en publicidad y ocupa gran parte del mercado de minoristas.

Amenaza de productos sustitutos

Con la creciente tendencia de consumir productos saludables, han surgido muchos productos sustitutivos que amenazan el dominio de los productos de Coca-Cola y presentan una ascendente popularidad y variedad. En contraste, la empresa sigue siendo una de las principales en su sector, pero carece de la variedad que ofrece la competencia.

Rivalidad entre los principales competidores

La única empresa de la competencia que es capaz de rivalizar con Coca-Cola es Pepsi, compartiendo ambas la mayoría de su mercado internacionalmente. Eso conlleva frecuentes campañas publicitarias y promociones con el fin de distinguirse de su competencia y mantenerse a la cabeza de su sector de la industria.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter de Nestlé

La empresa de alimentos con sede en Suiza que tiene más de un siglo ofreciendo sus productos, es una de las mayores marcas de productos alimenticios del mundo, extendiéndose por todas partes del planeta. Sus estrategias para llegar a tal punto reciben una gran influencia de las fuerzas de Porter, que se ven aplicadas en cada aspecto:

Poder de negociación de los compradores

La empresa Nestlé da mucha importancia a su relación con los clientes, por lo que ofrece una gama de productos que pone en primer lugar la satisfacción de sus clientes y la transparencia. Como consecuencia, baja el poder (y el deseo) de negociación por parte de los clientes, tanto minoristas como mayoristas.

Poder de negociación de los proveedores

Al tratarse de una marca con muchas décadas de experiencia, cuentan con un gran poder de negociación y elevados estándares de exigencia para con sus proveedores, contratando solo a aquellos que cumplen sus condiciones de integridad, seguridad y cuidado del medioambiente de forma extremadamente selectiva y estricta.

Amenaza de competencia potencial

Gracias a su larga trayectoria en el mercado de los productos alimenticios, Nestlé goza de una excelente imagen de marca en todas partes y es reconocida como una empresa muy relevante en su campo. Además, su estabilidad prolongada la convierte en una opción que supera por mucho a cualquier competidor entrante.

Amenaza de productos sustitutos

Actualmente, son muchas las empresas que fabrican productos alimenticios sustitutivos para la leche materna; sin embargo, Nestlé, al haber sido pionero en este campo, cuenta con el prestigio suficiente para mantener la fidelidad de sus consumidores y su absoluta confianza en la marca a pesar de que surjan otros productos sustitutivos.

Rivalidad entre los principales competidores

Al combinar tradición, estabilidad y productos de alta calidad, no existe ninguna empresa capaz de amenazar el dominio de Nestlé sobre su sector del mercado. La forma en que el mercado de la alimentación se halla masificado beneficia la posición de la marca y evita que surjan rivales relevantes que representen amenaza alguna.

5 Fuerzas de Porter de un restaurante

Otro sector donde se pueden utilizar las fuerzas de Porter para medir la posición de una empresa dentro de su industria es el de los restaurantes. Cada una de las fuerzas ejerce una gran influencia sobre la sostenibilidad de un negocio de esta clase. Para esta evaluación, usaremos como ejemplo a la cadena de restaurantes Wok.

Poder de negociación de los compradores

Debido a que sus numerosos clientes son los consumidores finales, no hay una organización de su parte y su poder de negociación es bajo. Esto crea una mayor demanda que la cadena de restaurantes usa para emplear estrategias de desarrollo sostenible y así fidelizar a sus clientes con productos variados y de calidad.

Poder de negociación de los proveedores

A pesar de existir una gran cantidad de proveedores diferentes, no se hallan lo bastante organizados como para ejercer un alto poder de negociación. Wok hace uso de proveedores locales de forma colaborativa para mantener una relación simbiótica y estable donde ambas partes se beneficien, pero manteniendo la balanza de poder a favor de Wok.

Amenaza de competencia potencial

Aunque se trata de una industria atractiva, el riesgo de potenciales competidores no es alto. Hay importantes barreras de entrada para toda empresa que quiera incursionar en este mercado, como la adquisición de locales, el manejo de recursos humanos y el modelo de abastecimiento; aspectos donde Wok lleva mucha ventaja.

Amenaza de productos sustitutos

Al trabajar con un producto de consumo básico (comida), hay muchos otros productos que sustituyen a los de Wok. Debido a la alta variedad de productos que se puede hallar en las diferentes cadenas de comida rápida, la competencia se centra en crear productos de mayor calidad y así fidelizar a la mayor cantidad de clientes.

Rivalidad entre los principales competidores

El sector cuenta con un alto atractivo, por lo que hay espacio para que coexistan diferentes empresas sin tener una rivalidad marcada, compartiendo la mayor parte de la concentración del mercado. Debido a todos los factores específicos que afectan a las empresas de este sector, no existe la necesidad de competir intensamente.

Análisis de las 5 Fuerzas en el sector Automotriz

Las ensambladoras automotrices también participan en un sector del mercado donde las fuerzas de Porter son aplicables e influyentes. Para mostrar cómo interactúan estas fuerzas con el ambiente específico de una empresa en la industria automotriz usaremos como ejemplo las ensambladoras de autos en Colombia.

Poder de negociación de los compradores

Hay dos tipos de clientes que participan en esta industria: los distribuidores y los consumidores. El primer grupo tiene un bajo poder de negociación debido a que le resulta más conveniente adquirir productos locales que importarlos. El segundo grupo tampoco tiene un alto poder de negociación debido a su falta de organización colectiva.

Poder de negociación de los proveedores

Tanto en el caso de los proveedores nacionales como internacionales, el poder de negociación de los mismos es alto. La dependencia de las ensambladoras hace que deba aceptar los precios y condiciones de sus proveedores para seguir operando con normalidad en su sector del mercado y abasteciéndose con toda la materia prima necesaria.

Amenaza de competencia potencial

La industria se compone de dos sectores: las ensambladoras locales y las importadoras. Para que una nueva empresa ingrese al mercado, debe superar una serie de barreras económicas que otorgan a las ensambladoras existentes un bajo riesgo de nuevos competidores. Por otro lado, las importadoras tienen menos barreras y son una industria creciente.

Amenaza de productos sustitutos

El riesgo en este factor es moderado, ya que es un sector que va de la mano con circunstancias viales específicas que no se cumplen en este país. A pesar de que existen muchos productos sustitutivos, la competencia es baja debido a los diferentes tipos de vehículos, el poder adquisitivo de los consumidores y la mala condición de las vías.

Rivalidad entre los principales competidores

La competencia que existe en el sector automotriz es bastante alta. Las ensambladoras deben hacer un gran esfuerzo para no perder ante las importadoras, lo cual crea un mercado lleno de promociones. Los vehículos usados son otro factor competitivo importante con el cual deben lidiar las ensambladoras en el mercado automotriz.

Ejemplo en el sector hotelero

Las cadenas hoteleras juegan un papel importante en la industria del turismo desde hace mucho tiempo, ya que cubren una necesidad básica. Sin embargo, es un sector bastante concurrido donde conviene aplicar las fuerzas de Porter. Como ejemplo para desglosar las 5 fuerzas, usaremos al Hotel The Westin Valencia.

Poder de negociación de los compradores

Ubicado en una ciudad turística como lo es Valencia, este hotel debe competir con otras cadenas hoteleras de cinco estrellas, por lo que los clientes tienen un alto poder de negociación que obliga al hotel a adoptar estrategias de marca dirigidas a fidelizar a sus clientes existentes y a distinguirse para atraer nuevos.

Poder de negociación de los proveedores

La abundancia de proveedores le otorga el poder de negociación al hotel, que cuenta con diversas opciones de abastecimiento. No obstante, en algunos casos puede invertirse el poder de negociación, como sucede con las agencias de viaje, que ejercen un gran poder e influencia sobre la cadena hotelera al momento de negociar.

Amenaza de competencia potencial

Las barreras económicas que existen al entrar en este sector hacen poco probable la entrada de nuevos competidores. El Hotel The Westin Valencia cuenta con una identidad de marca bien establecida que lo distingue y lo convierte en uno de los principales actores participantes dentro del sector hotelero en su mercado.

Amenaza de productos sustitutos

Este es un factor que depende completamente de las preferencias de los clientes, ya que los servicios sustitutivos existen en abundancia dentro del territorio del Hotel The Westin Valencia. No obstante, su condición de hotel cinco estrellas posiciona sus instalaciones sólidamente frente a la oferta de villas, apartamentos y otros alojamientos de lujo.

Rivalidad entre los principales competidores

Hay una intensa y equilibrada competencia entre los cinco hoteles de lujo establecidos en Valencia. Sin embargo, la repartición de mercado es estable debido a la fuerte rivalidad entre las distintas cadenas hoteleras, que constantemente ofrecen promociones y ofertas más competitivas para sobresalir de la competencia.

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